對(duì)策一：注重經(jīng)銷商整體素質(zhì)提升

與一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商相比，二三線城市重慶廚房設(shè)備經(jīng)銷商的整體素質(zhì)在各方面實(shí)力上可能存在一定差距。他們可能只是一個(gè)沒(méi)有推廣能力、管理能力和市場(chǎng)開拓能力的三級(jí)批發(fā)商，整體提升能力不足。而且，很多經(jīng)銷商加盟的首要目的就是賺錢。有時(shí)為了賺錢，他們可能會(huì)偏離標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的軌道。此時(shí)，廠家需要從廚房設(shè)備的企業(yè)文化和企業(yè)宗旨出發(fā)，派專人支持和引導(dǎo)經(jīng)銷商提高管理水平和市場(chǎng)開拓能力和忠誠(chéng)度。廚房設(shè)備企業(yè)如果能定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提高整體素質(zhì)，增強(qiáng)自我造血功能，就能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠(chéng)度和自我發(fā)展能力，從而實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的雙贏。

應(yīng)對(duì)措施二：廠商不應(yīng)急于招商引資

目前，隨著一線市場(chǎng)逐漸飽和，大部分廚房設(shè)備企業(yè)已開始將營(yíng)銷渠道下沉到二三級(jí)市場(chǎng)。但是，渠道下沉不是很快就能完成的，而是要建立一支營(yíng)銷隊(duì)伍，穩(wěn)定目前的市場(chǎng)，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。招商引資的過(guò)程不要著急，選錯(cuò)經(jīng)銷商也不要著急。

廚房設(shè)備企業(yè)不招商可以放心。經(jīng)銷商的后續(xù)管理仍然是重要的部分。企業(yè)需要發(fā)展和依賴分銷商。因此，分銷商應(yīng)該開發(fā)和保留更多。